工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

國內房地產代銷業「龍頭老大哥」海悅廣告總經理王俊傑表示，房市正在高檔整理，房市去化量已不若往年那麼大，海悅廣告2015年正改弦易轍，代銷案求精不求多，全台案場從70幾個、減量到現在的45個，代銷案量也從原來的2,000億元，目標要再打個6折、減少到1,200億元的規模，減量經營、穩紮穩打為上策。

近兩年央行祭出擴大房市信用管制措施，財政部積極推動房地合一實價課稅，加上台北市加重課稅囤房稅和豪宅稅，全台灣預售屋和新成屋、中古屋市場無一倖免，面臨價高、量縮的盤整階段。

不但建商開始暫停、減少買地，壽險業和投資大戶放慢收購商業不動產的腳步，房屋仲介店頭不是關門大吉、就是汰弱換強，就連代銷業也感受到市場快跑不動，平均一個代銷案完銷時間，從以往的6∼12個月、拉長到18個月，甚至「前年賣到今年」、橫跨3個年度，平均成交比也從個位數遞增到20∼30比1。據悉，2014年底，不少代銷業者幾乎開始不再碰包銷案，只敢評估純企畫、包櫃案，並縮短戰線，裁減人力，以未雨稠繆。

王俊傑表示，海悅並沒有作什麼太偉大的調整或變化，只是希望多保留一些現金。中南部代銷案陸續結案後，現在戰線都拉回集中在台北市、新北市、桃園、新竹和宜蘭等潛力區，接案數量控制下來、從本來維持70幾個減少到現在的45個；承攬代銷案量以往都在2,000多億元，今年目前是1,400多億元，目標再減量到6折、大約1,200億元的最適規模。

王俊傑表示，在接案策略方面，海悅希望舊案子繼續服務、長期合作的業主繼續服務；優先去化手中的案子為主。

王俊傑觀察到現在房市，市場去化量正在減量，代銷業也應該靈活適應市場，減量經營，並且去蕪存菁，減少代銷案之後，寧可把一個案子、配置較多的人力和戰力，如此可以提升服務品質，更可以讓房地產廣告量比較可以集中在優質的個案。畢竟市場沒有永遠的激情，市場回歸到理性，是一件好事。

接下來，海悅廣告集團的海悅國際（2348）將力拚正式入主經營權以來第一筆自地自建自售案，位於新北市鶯歌鳳鳴段，現正請照中，目標希望下半年能夠取得建照。2014年海悅國際獲利維持高檔，EPS達4.13元、幾乎維持2013年4.18元水準，董事會決議配發0.5元現金股利，以多保留一些現金在手中。

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